¿Unas zapatillas marca Decathlon por 220 euros? Sí, unas zapatillas marca Decathlon que cuestan 220 euros, en concreto son las Kiprun KD900X LD+ zapatillas con placa de carbono cara volar y que ya han usado atletas de élite con excelentes resultados o el influencer Valentí Sanjuan para correr cinco maratones en cinco continentes en cinco días consecutivos. Estas Kiprun KD900X LD+ son el buque insignia de las zapatillas de rendimiento de Decathlon que está posicionando su marca en en mundo del running como algo más allá que unas zapatillas de acceso a la gama. Para hablar de todo ello, aprovechamos la Zurich Marató Barcelona para hablar con Jon Zumaquero, su director comercial.
Isidro López – CorriendoVoy: ¿Cómo es este nuevo posicionamiento de marca en cuanto a mayor especialización y mejor calidad en los productos incluso entrando de pleno en la alta gama en zapatillas de carbono?
Jon Zumaquero – Decathlon: «En Decathlon siempre nos hemos caracterizado por la democratización del deporte, y esto que muchas veces ha ido ligado a productos de iniciación y precios accesibles. Es ahí donde somos más reconocidos. Pero ya en los últimos años y en el momento en el que nos encontramos ahora, hemos vivido diferentes hitos que dejan entrever la dirección y el rumbo estratégico que hemos adoptado. Y es que, sin lugar a dudas, seguiremos estando ahí para hacer accesible el deporte a la mayoría de personas, pero también hacerlo a todos los niveles, no solamente para aquellas personas que deciden o se aventuran a descubrir un deporte u otro, sino también para aquellos que lo hacen de forma avanzada y experta y de forma exclusiva y específica también en la parte del running.
«Seguiremos estando ahí para hacer accesible el deporte a la mayoría de personas, pero también hacerlo a todos los niveles, no solamente para aquellas personas que deciden o se aventuran a descubrir un deporte u otro, sino también para aquellos que lo hacen de forma avanzada y experta»
¿Es este nuevo posicionamiento igual en todos los deportes?
Jon Zumaquero – Decathlon: «Sí, es en todos los deportes, pero hemos incidido más en algunos. El año pasado vimos el rebranding de Decathlon y en la nueva arquitectura de marcas hay algunas que han convergido y hay algunas que las llamamos marcas especialistas, como puedan ser Kiprun o Van Rysel, que quizá que sean las dos que más nos pueden sonar o en las que más ruido estamos haciendo».
Y en estas… aparece la Kiprun KD900X LD+
Jon Zumaquero – Decathlon: «Sí, sin duda, damos un paso hacia adelante y aparece una zapatilla como la KD900X LD+ con un precio venta público de 220€, lo que hace que piense: Estos de Decathlon se han vuelto locos. ¿Una zapatilla de 220 €? ¿Qué está pasando? Pues lo que está pasando es este cambio en el que estamos imbuidos y en el que damos un golpe encima de la mesa para decir: Aquí estamos, no solo para los que debutan, sino también para las personas y el usuario más exigente y con las expectativas más altas y con productos de los cuales nos sentimos muy, muy orgullosos.
Si bien es cierto, que años atrás hemos podido estar uno, o en algunos casos, incluso dos pasos atrás, no lo voy a negar, ahora mismo me siento aquí contigo muy orgulloso de decirte que estamos a la altura, que podemos compararnos con cualquier otra gran marca y que este producto avala el grandísimo trabajo que estamos haciendo desde Decathlon y desde Kiprun».
«Me siento aquí contigo muy orgulloso de decirte queestamos a la altura, que podemos compararnos con cualquier otra gran marca y que este producto avala el grandísimo trabajo que estamos haciendo desde Decathlon y desde Kiprun»
Y en este camino, ¿Dónde queréis estar a medio plazo?
Jon Zumaquero – Decathlon: «A medio plazo, lo que queremos es precisamente convertirnos en lo que somos: es una marca multiespecialista. Es verdad que cuando pensamos en Decathlon, pensamos en esa marca amiga de precios accesibles que me ayuda a practicar deporte. Nunca la hemos visto como una marca especialista, pero a lo que nos tiene que llevar es a esa parte, a esa parte de marca especialista del running y también de otros deportes y que nos da una solución a todas las personas, con independencia de cuál sea nuestra motivación, objetivo o nivel. Estar a la altura de cualquier otra gran marca y, sobre todo, dando respuesta a cualquier usuario».
¿Kiprun solo se podrá comprar en Decathlon?
Jon Zumaquero – Decathlon: «Kiprun es la marca especialista de running de Decathlon. A día de hoy se compra en Decathlon, pero es posible que esté disponible en otros distribuidores en un corto-medio plazo».
¿Vais a seguir apostando por atletas de élite para que hagan de embajadores y prescriptores de vuestra marca?
Jon Zumaquero – Decathlon: «Sí, Ya desde hace cuatro o cinco años ya empezamos, pero ahora ha venido el ficha de renombre de Jimmy Gressier. Antes estaba también Paul Chelimo, doble medallista olímpico, en este caso por Estados Unidos. Y también ahora mismo estamos con un proyecto que es el 42 House en Itén, en Kenia, donde tenemos ahí en la cuna de campeones unos cuantos atletas que empiezan a tener mucho nivel. También están acompañados por uno de los mejores, Marc Roig. Una vez más, es una declaración de intenciones. Seguiremos en esta línea y es algo muy importante, porque cuando aparecen atletas de este nivel corriendo con Kiprun, no solamente hablan de que tengamos esa zapatilla de 220 € sino que demuestra el nivel al que estamos.
«Cuando aparecen atletas de este nivel corriendo con Kiprun, no solamente hablan de que tengamos esa zapatilla de 220 € sino que demuestra el nivel al que estamos».
Por supuesto puedes firmar un acuerdo de colaboración con cualquier atleta, pero cuando hablamos de atletas ya de este nivel, más allá del acuerdo de colaboración, también tú tienes que estar a la altura de sus expectativas. Jimmy Gressier quieres seguir con ese palmarés, quieres seguir revalidando títulos y quieres seguir manteniendo récords como los que tiene. Más allá del acuerdo de colaboración que hagas, ya de punto de partida, tienes que estar a un nivel muy alto!.
